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2014年手机业盘点:荣耀的野蛮生长

[提要]临近年底,又到了回顾与展望的时间。纵观2014年手机业,最大的看点不是小米,因为小米的心思已经不在手机行业,开始横向四处扩张。最令人印象深刻的是华为荣耀,经过一年的野蛮生长,华为荣耀迅速崛起,所迸发出来的杀气令人吃惊。...

2014年手机业盘点:荣耀的野蛮生长

临近年底,又到了回顾与展望的时间。纵观2014年手机业,最大的看点不是小米,因为小米的心思已经不在手机行业,开始横向四处扩张。最令人印象深刻的是华为荣耀,经过一年的野蛮生长,华为荣耀迅速崛起,所迸发出来的杀气令人吃惊。

刘江峰,荣耀的掌门人,在2014年2月走马上任担任华为荣耀总裁。作为在华为终端基础上的一个独立互联网品牌,荣耀从一开始就强调“从新开始”。刘江峰在上任伊始曾经给荣耀全体员工发过一封内部邮件,题目就是《让我们重新出发》,以内部创业的心态重新出发,在互联网之路上探索。

中国科技网_中国科技资讯门户一年过去,刘江峰交出了一份漂亮的答卷。2014年,荣耀预计实现2000万部手机的销量,销售额近30亿美金。在第一次双十一大促中,荣耀天猫单店就实现天猫双11排名第二的成绩,在京东等其他全网平台位列第一,日销售额突破10.6亿元人民币。2015年,荣耀定下了更高的目标,预计实现4000万部手机的销量,销售额超50亿美金。

中国科技网_中国科技资讯门户在产品上,荣耀锻造了很多爆品,而且形成了“荣耀”与“畅玩”并行的品牌策略,前者主打中高端,后者以快科技主打千元市场。这一年,荣耀的多款产品都成为业界爆品,引发了用户追捧。例如荣耀首款产品荣耀3C预约超过2800万,累计销量超过800万部;荣耀3X系列销量超过400万部;荣耀6销量超过300万部等等。

自从小米几年前在手机业强势崛起时,很多手机厂商都在向互联网转型,但为什么荣耀能够脱颖而出,而不是其他公司?这一点值得深入研究和思考。一鲨总结,觉得下面三点是荣耀在短短的一年从1亿美金销售额增长到近30亿美金的关键因素。

1.技术护航的产品质量。

荣耀当初成立的时候将DNA确定为“超长续航、超强信号、优良品质”,全是聚焦在产品和技术上。强调重新出发的荣耀,相比小米最大的优势就是在技术和产品上。当华为在手机上摸索时,在通信技术上,华为早已经经历多年的卧薪尝胆成为全球老大。有一个数字令人震撼,华为十多年在技术研发上的投入高达1510亿元人民币,而且还在持续增加中。这个数字对于华为来说是不断构筑的技术护城河,对于其他厂商则是高高的门槛。

中国科技网_中国科技资讯门户华为在芯片上的优势也让其成为继苹果、三星之外极少数具有芯片能力的厂商,荣耀6、畅玩4X等都使用了华为自己的芯片。以刚发布不久的畅玩4X为例,使用了华为海思的麒麟620芯片,这个芯片可是八核64位处理器,还具有更高的4G占网比和高性能与低功耗的平衡。

中国科技网_中国科技资讯门户虽然4G刚刚开始时商用,但华为在5G上已经开始研发,预计到2018年会有5亿美金投在5G技术研发上。这一切都说明技术研发对于智能手机产品是多么重要。

2.从死磕小米到勇敢做自己的品牌。

客观的说,荣耀刚成立的时候经过了一段摸索期。那段时间,基本上是以死磕小米作为自己的战略,无论在产品性价比上,还是在营销上都是这样,荣耀基本也没有重视品牌的发展。但是当在产品上借助自己的技术优势站稳脚跟后,荣耀相比其他手机厂商最厉害的地方就是注重品牌。

2014年6月,荣耀发布了“勇敢做自己”的品牌口号,提出:“荣耀,不仅只属于那些举世瞩目的成就,也属于踏实奋斗的每个人。我们相信,每个人都有权利获得荣耀。”这个时间恰好距离荣耀成立差不多半年左右的时间,在半程发布品牌,显示出荣耀在死磕小米半年后,开始意识到要构筑自己的差异化优势,既要学习竞争对手,又要坚持自己独特的东西。

下半年,我们明显看到荣耀的一些不同之处,开始走出属于自己的路径。例如相比小米向更低端的红米手机拓展,荣耀则推出荣耀6、荣耀6 Plus等中高端手机。最近刘江峰更是强调荣耀对品质和质量的高定位,这都是和荣耀的技术底蕴分不开的。又比如相比小米的特立独行,荣耀更强调与朋友的合作,推出朋友圈计划,与大疆、酷开、特斯拉等打造生态链。

中国科技网_中国科技资讯门户荣耀的一些品牌活动也做得有声有色,例如一鲨之前分享过的“荣耀6公里”活动,在广州番禺大学城,平常几百人的校园跑步因为荣耀的催化,成为5万人的大狂欢。这个品牌活动折射出荣耀在粉丝互动上的深刻理解。

3.华为人的韧性与坚持。

其实说到底,一个公司的成功一定是人的成功。回顾荣耀这一年的发展,可以明显看到华为人的韧性与坚持。就像刘江峰自己评价的,“我这个人从来不在乎结果,只在乎过程”,荣耀就是在互联网的路上不断试错,不断摸索,克服了一个又一个困难,才取得了这样的结果。

中国科技网_中国科技资讯门户华为人是一群可怕的人,他们最引以为豪的是奋斗精神,即以极强的韧性埋头苦干,在向竞争对手学习的过程中和对手赛跑。在通信设备领域,华为面对北电、朗讯、诺基亚、爱立信等强大的跨国竞争对手,依靠不断坚持,持续学习,后来居上超越了那些对手,成为全球老大。现在这群人又在手机业复制同样的轨迹。

中国科技网_中国科技资讯门户刘江峰和余承东都曾经是通信设备后来居上的功臣,现在他们在手机业重新出发,华为消费者BG的CEO余承东这样描述华为在手机上的发展,“我们在学爬的过程中学会走,在学走的过程中学会跑。我们有韧劲,终有一天会超越对手。因为手机竞争就像一场马拉松,有这样的韧劲在,总有一天我们会赶上对手,超越对手。”

荣耀的2014年,给我们的启示是:当我们为互联网喝彩的时候,不要丢掉一些基本的东西,例如技术研发、奋斗精神,这些在任何时代都不会过时。还有,不要被浮躁迷失自己,发现自己的差异化优势,勇敢做自己,才不会一直生活在别人的阴影里,真正实现超越。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。


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